济南白癜风医院 http://pf.39.net/bdfzj/140109/4324231.html

每年国家的一号文件基本都是讨论农业，农业为我们国家做出了重要的贡献，养活了我们国家的众多人口，农业的重要性不言而喻。从主食到蔬菜肉类、水果，都是我们日常生活必须。我们古人也说，五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，这些谷、果、畜、菜，从根子上都可以归为农业。

但是现在农村却荒废了不少土地。家在农村的孩子都有这种感触，在农忙时回到家都可以发现，现在农民种地主要只是为了自己吃，能种两季水稻的地方都只做一季。一部分原因是产出和收入不合算，一部分原因是青壮年都进城打工了。而主要的原因还是农业的产出不受控制，基本上还是靠天吃饭。

前些年，有个朋友，之前是搞软件研发的，有天突发奇想，想回家去种土豆（他是北方人），花了大半年时间学技术，结果忙活了3年，土豆卖不出去，或者卖不起价，最后亏损几十万结束了他的农业尝试。如果农产品能打开销路，建立一种更好的营销模式，农业是很有发展前途的。

在讨论营销模式前，我们先看看市场的一个痛点，那就是消费者和农户之间的信息不对称。城市里的消费者更想买到质量好的农产品，这个需求量还是很大的。真正好吃的农副产品，是很受人欢迎的。而农户的问题是生产出来的东西没法快速地送达消费者手中，尤其是一些水果之类的，是有保鲜期的，放久了就不好吃。当然如果直接进行加工，就没有这种问题。

那么一种可能的模式就出来了。那就是消费者定制农产品。换句话说，就是改变农户生产商品卖给消费者这种模式，改成什么呢，改成消费者委托农户生产的模式。比如水果，就拿蔓越莓举例。农户在种植蔓越莓之前，就开始销售，卖什么呢？卖这块土地上的产出，给每块土地打好标记，列出最近几年的产出情况，历史产出质量更好、数量更多的当然更贵。农户可以核算这块标准土地上的所有支出，然后计算自己需要的利润，然后开始售卖。

这种模式有个好处，就是保证了农民的收入，而且保证了消费者的产品质量。当然这里需要解决几个问题。首先种植者的偷懒问题。新的模式下，农户相当于换了一个角色，变成了帮别人种植，这种积极性会不会受到影响？如果不加约束，没有激励，当然会。约束就是农户预先卖掉土地的资金，不会直接进入农户手中，而是进入第三方监管银行，以短期定期的方式存在银行，直到农产品种出来后，由银行转给农户。至于激励，这里可以由官方搭建一个平台，所有的委托都可以在这个平台上进行。如果一块地的产量比往年高，那么下一年的价格就会上涨，那么农民会不会努力保证自己的农产品更好更多？

还有一个问题就是遇到天灾怎么办，风险由谁承担。之前这种情况全部由农户承担，而新模式下，可以由消费者和农户共同承担，甚至全部由消费者承担，因为毕竟该块土地的产出全部归属为消费者。

这种新的模式，满足了城里人想拥有一块地，又不想自己种的愿望，也分担了农民种出东西卖不出去的尴尬。如果这种模式得到推广，以后城里人可以委托农民种自己想吃的东西，吃不完的，还可以制成各种干制品。如果这种模式可行，1月卖10万斤完全不是问题，因为订单已提前锁定。

网友看到这里，以为作者是凭空想象，事实上，有一个朋友年就开始实施这套方法，他是把每棵水果树卖给消费者，这棵水果树上的所有产出都归属为你。尤其是存在地域差异的。比如黑龙江的蔓越莓，可能在南方，价格就很贵，但是如果买了一块地，核算下来，可能会很便宜的，吃不完的，还可以卖给周边的朋友。这等于消费者成了农产品的销售者。

或许你可以点击下面的链接先尝尝这个蔓越莓，如果好吃，可以跟农户沟通，试试上面所说的模式。